内蒙古国际门窗幕墙展览会

行業(yè)新聞 ? 高端鋁合金門窗品牌軒尼斯門窗牽手書亦燒仙草展開跨界破圈

作為門窗行業(yè)頭部品牌,軒尼斯門窗始創(chuàng)于2004年,在門窗領(lǐng)域經(jīng)過了19年的歷練與沉淀,已經(jīng)為上億消費者提供了標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)、無微不至的服務(wù),是消費者的首選高端鋁合金門窗品牌。

  然而,隨著z世代崛起,家居消費群體呈現(xiàn)年輕化趨勢,“后浪”們的生活方式正在重構(gòu)家居消費,家居行業(yè)也也迎來了更多挑戰(zhàn)與機遇。為了與潛在年輕用戶加深溝通,搶占未來消費新賽道,作為門窗行業(yè)頭部品牌,軒尼斯門窗做了一系列具有前瞻性的動作:從行業(yè)首發(fā)「門窗顏究所」IP,到打造系列魔性全民挑戰(zhàn)賽......在品牌年輕化領(lǐng)域,軒尼斯門窗一直扮演著行業(yè)引領(lǐng)者的身份。

  隨著2023年過半,品牌營銷進入下半場,以夏季這個門窗行業(yè)關(guān)鍵節(jié)點為契機,軒尼斯門窗在嘗試品牌年輕化表達上首開行業(yè)局部之路,又做了一次獨具創(chuàng)新性和引領(lǐng)性的大膽突破。

  為了跳出行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)營銷打法,突破行業(yè)壁壘與競品拉開差距,軒尼斯門窗站位2023年大環(huán)境,結(jié)合自身IP“陽光生活節(jié)”,通過跨界國民奶茶品牌書亦燒仙草,共同打造夏日生活超級符號,刷新自身“陽光生活陪伴者”的身份,創(chuàng)造了家居行業(yè)邁步快消行業(yè)的首次跨界,也為家居品牌的破圈提供了一個極具參考性的案例。

  頭部門窗品牌跨界,為何選擇牽手國民奶茶品牌

  在營銷圈層化的今天,品牌跨界營銷已經(jīng)成為流量密碼。通過跨界制造新鮮感打破行業(yè)之間的限定,吸引用戶注意力為品牌帶來超高流量,引發(fā)了各界關(guān)注的同時刺激了用戶消費,已經(jīng)被證實為一種行之有效的營銷方式。

  跨界成為營銷戰(zhàn)役中的一種常見手段,除了在自身陣地做營銷,很多品牌開始擴展邊界玩起了“跨界營銷”,其中不乏瑞幸咖啡跨界椰樹牌椰汁創(chuàng)造單店銷量超66萬杯記錄、喜茶Fendi聯(lián)名導(dǎo)致喜茶店員在小紅書上高喊“根本做不完”等刷屏的知名案例。

  這股跨界的風(fēng)很快刮到了家居行業(yè)。為了有效破圈,很多家居品牌開始嘗試牽手快消品牌,深入Z世代,持續(xù)賦予品牌年輕化內(nèi)涵,助力品牌年輕化和業(yè)績增長。

  基于以上營銷邏輯,作為國內(nèi)高端鋁合金門窗品牌,在夏日這個熱門節(jié)點軒尼斯門窗選擇牽手全國連鎖茶飲頭部品牌書亦燒仙草,打造了一場跨界營銷大事件。在跨界對象的選擇中,軒尼斯門窗除了看中書亦燒仙草作為快消品牌的屬性外,還從多個維度綜合考量了對方的實力:

  1、行業(yè)頭部品牌:全國連鎖茶飲規(guī)模前三。

  2、廣泛的渠道布局:7000家門店遍布全國,覆蓋輻射超10億人次。

  3、年輕化的品牌調(diào)性:與眾多年輕人玩到一起

  4、品牌知名度高:在消費者心中認知度高

  5、產(chǎn)品間的高關(guān)聯(lián)性:產(chǎn)品和門窗有關(guān)聯(lián)互動性

  門窗行業(yè)的頭部品牌跨界全國連鎖茶飲規(guī)模前三品牌,超高的國民認知度和高頻的消費需求成為活動的有力抓手。通過與書亦燒仙草合作,軒尼斯門窗獲得了與年輕群體握手的機會,實現(xiàn)輻射z世代、順利切入年輕消費群體,把握年輕化行業(yè)趨勢,制勝未來家居消費市場。

  基于契合點找到核心玩法,有效放大雙方勢能

  跨界營銷的方式多種多樣,但品牌一定要立足于自身,發(fā)掘自身品牌與跨界品牌的“爆炸點”,才能與年輕人產(chǎn)生話題、形成互動。那么,在這場跨界中,軒尼斯門窗和書亦燒仙草是如何找到雙方契合點并有效放大,形成可曬性激發(fā)消費者主動關(guān)注,驅(qū)動品牌占位心智的呢?

  相信大家都聽說過,書亦燒仙草的核心宣傳語是“半杯都是料”,以黃金比例的有料奶茶風(fēng)靡茶飲市場;而作為中國航天事業(yè)合作伙伴,軒尼斯門窗專注高端定制系統(tǒng)門窗解決方案以及人居美學(xué)空間打造,以極致的產(chǎn)品力和服務(wù)力向消費者展示了“超有料”的品質(zhì)。在這對跨界cp身上,我們都看到了“超有料”的標(biāo)簽。

  基于兩者的品牌調(diào)性,軒尼斯門窗和書亦燒仙草的跨界抓住“有料”這個契合點,以“「有料」就有「亦斯」”為核心傳播slogan,為消費者展示2023年夏天最有“意思”的生活方式——在陽光房里喝奶茶,跨界打造有感知的生活,展現(xiàn)美好生活的每一刻。

  在利用核心產(chǎn)品深挖跨界活動傳播記憶點時,軒尼斯門窗將自身產(chǎn)品和書亦燒仙草產(chǎn)品深度結(jié)合,以創(chuàng)意海報等多種形式為消費者描繪了一幅夏日有料生活場景,帶領(lǐng)消費者感受生活與生活的碰撞,鮮活有趣地傳達了「家居陪伴者」的形象,以跨界IP力為消費者挖掘生活多重想象力。

  在品質(zhì)上,軒尼斯門窗一直保持著著領(lǐng)先的實力,以更專業(yè)、更創(chuàng)新的態(tài)度研發(fā)更懂消費者、更高性價比的高端門窗系統(tǒng)產(chǎn)品,致力于為全球數(shù)億消費者提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、細致化的服務(wù)。通過跨界合作,軒尼斯門窗成功將這些卓越特質(zhì)更鮮明傳達給了消費者。

  基于雙方契合點找到一個核心玩法,軒尼斯門窗和書亦燒仙草通過跨領(lǐng)域營銷的協(xié)同效應(yīng),吸引z世代的好奇、探索與分享欲,更有力、更直接、更快速地輻射25-35歲的消費群體,為年輕人直觀展現(xiàn)了一個懂自己、更專業(yè)、能玩在一起的高端鋁合金門窗品牌。

  全內(nèi)容流量聚合鏈路,線上線下多維裂變

  聚焦夏日熱門季節(jié),瞄準(zhǔn)陽光生活節(jié)這個品牌IP,通過品牌跨界營銷為軒尼斯門窗陽光生活節(jié)強力蓄水,通過拉通線上線下渠道,為經(jīng)銷商打通線上線下營銷流量閉環(huán),是這次跨界活動的出發(fā)點和落腳點。

  為了打造一套完整的營銷引爆機制,搭建完整鏈路最大化提升活動效率,軒尼斯門窗結(jié)合線上與線下渠道展開了一系列營銷動作,通過線下快閃店、抖音挑戰(zhàn)賽等多種玩法領(lǐng)玩夏日有料生活,最大化釋放品牌跨界勢能,成功與眾多年輕消費者玩在一起。

  在跨界全面官宣后,基于書亦燒仙草的奶茶品牌屬性和軒尼斯門窗作為“中國航天事業(yè)合作伙伴”的身份,軒尼斯門窗x書亦燒仙草這對「有料」cp打造了一輛太空主題系列的奶茶車,選擇以奶茶快閃店的形式出道巡游多城,主題裝置以宇航員、太空、星球作為核心設(shè)計元素,結(jié)合陽光生活節(jié)的IP對外放送夏日特色福利。

  為了深入核心城市滲透傳播,8月10日-8月27日,太空主題系列的奶茶車巡回登陸了臺州、成都、佛山等多城,攜有料奶茶現(xiàn)場花式送清涼。奶茶快閃車一亮相便吸引眾多游客圍觀打卡,活動現(xiàn)場氛圍火爆十分熱鬧。

  其中,首站臺州站結(jié)束后,微博話題#什么才是臺州的最佳cp組#被刷屏并登上了微博本地?zé)崴眩@得廣泛關(guān)注,實現(xiàn)有效引導(dǎo)線上流量賦能經(jīng)銷商、促進銷售轉(zhuǎn)化。

  為了和更多消費者玩在一起,在奶茶快閃店活動落地期間,軒尼斯門窗同步發(fā)起了抖音挑戰(zhàn)賽#門窗花式繞口令,邀請全民花式繞口令,品牌定制趣味繞口令內(nèi)容強勢吸睛,吸引了品牌經(jīng)銷商與眾多網(wǎng)友的傳播參與,爭先秀出自己的“有料”時刻,探索趣味生活,一起「亦斯」一下,共同打造品牌獨有傳播記憶點,為品牌創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀資產(chǎn)。

  同時,利用抖音挑戰(zhàn)賽這個渠道載體,這次跨界活動軒尼斯門窗實現(xiàn)了有效聯(lián)動線上與線下,以清涼夏日福利刺激用戶前往線下門店,帶動更多流量給予終端門店、進行銷量轉(zhuǎn)化。

  從線上互動到線下事件,一系列的豐富的趣味玩法在社交媒體引起廣泛關(guān)注和參與,從行業(yè)圈層到跨界KOL&KOC 輻射更廣闊用戶群體,為軒尼斯門窗品牌持續(xù)帶來流量和熱度,強勢出圈并且實力圈粉,實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量與品牌形象的雙贏。

  作為一個富有創(chuàng)新和活力的品牌,軒尼斯門窗一直以來在創(chuàng)新營銷上不斷自我超越、領(lǐng)軍于行業(yè),這次聯(lián)名營銷更是大膽創(chuàng)新、出奇制勝。

  軒尼斯門窗與書亦燒仙草的跨界是一次行業(yè)性的創(chuàng)舉。在這場跨界大事件中,軒尼斯門窗系統(tǒng)性主動出擊占領(lǐng)目標(biāo)人群口碑市場,同時通過制造聲量波峰強化傳播范圍,擴大并影響更多消費者的選擇,深度持續(xù)挖掘品牌核心傳導(dǎo)力,具有高度的行業(yè)引領(lǐng)性、前瞻性,展現(xiàn)了家居行業(yè)營銷新高度。

  堅持創(chuàng)新,步履不停。未來,軒尼斯門窗將持續(xù)突破自我、不斷賦予品牌年輕活力,引領(lǐng)行業(yè)新世代崛起,在成為“超級門窗品牌”的路上越行越遠。


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