作為門窗行業(yè)頭部品牌，軒尼斯門窗始創(chuàng)于2004年，在門窗領(lǐng)域經(jīng)過了19年的歷練與沉淀，已經(jīng)為上億消費者提供了標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)、無微不至的服務(wù)，是消費者的首選高端鋁合金門窗品牌。
然而，隨著z世代崛起，家居消費群體呈現(xiàn)年輕化趨勢，“后浪”們的生活方式正在重構(gòu)家居消費，家居行業(yè)也也迎來了更多挑戰(zhàn)與機遇。為了與潛在年輕用戶加深溝通，搶占未來消費新賽道，作為門窗行業(yè)頭部品牌，軒尼斯門窗做了一系列具有前瞻性的動作：從行業(yè)首發(fā)「門窗顏究所」IP，到打造系列魔性全民挑戰(zhàn)賽......在品牌年輕化領(lǐng)域，軒尼斯門窗一直扮演著行業(yè)引領(lǐng)者的身份。
隨著2023年過半，品牌營銷進入下半場，以夏季這個門窗行業(yè)關(guān)鍵節(jié)點為契機，軒尼斯門窗在嘗試品牌年輕化表達上首開行業(yè)局部之路，又做了一次獨具創(chuàng)新性和引領(lǐng)性的大膽突破。
為了跳出行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)營銷打法，突破行業(yè)壁壘與競品拉開差距，軒尼斯門窗站位2023年大環(huán)境，結(jié)合自身IP“陽光生活節(jié)”，通過跨界國民奶茶品牌書亦燒仙草，共同打造夏日生活超級符號，刷新自身“陽光生活陪伴者”的身份，創(chuàng)造了家居行業(yè)邁步快消行業(yè)的首次跨界，也為家居品牌的破圈提供了一個極具參考性的案例。
頭部門窗品牌跨界，為何選擇牽手國民奶茶品牌
在營銷圈層化的今天，品牌跨界營銷已經(jīng)成為流量密碼。通過跨界制造新鮮感打破行業(yè)之間的限定，吸引用戶注意力為品牌帶來超高流量，引發(fā)了各界關(guān)注的同時刺激了用戶消費，已經(jīng)被證實為一種行之有效的營銷方式。
跨界成為營銷戰(zhàn)役中的一種常見手段，除了在自身陣地做營銷，很多品牌開始擴展邊界玩起了“跨界營銷”，其中不乏瑞幸咖啡跨界椰樹牌椰汁創(chuàng)造單店銷量超66萬杯記錄、喜茶Fendi聯(lián)名導(dǎo)致喜茶店員在小紅書上高喊“根本做不完”等刷屏的知名案例。
這股跨界的風(fēng)很快刮到了家居行業(yè)。為了有效破圈，很多家居品牌開始嘗試牽手快消品牌，深入Z世代，持續(xù)賦予品牌年輕化內(nèi)涵，助力品牌年輕化和業(yè)績增長。
基于以上營銷邏輯，作為國內(nèi)高端鋁合金門窗品牌，在夏日這個熱門節(jié)點軒尼斯門窗選擇牽手全國連鎖茶飲頭部品牌書亦燒仙草，打造了一場跨界營銷大事件。在跨界對象的選擇中，軒尼斯門窗除了看中書亦燒仙草作為快消品牌的屬性外，還從多個維度綜合考量了對方的實力：
1、行業(yè)頭部品牌：全國連鎖茶飲規(guī)模前三。
2、廣泛的渠道布局：7000家門店遍布全國，覆蓋輻射超10億人次。
3、年輕化的品牌調(diào)性：與眾多年輕人玩到一起
4、品牌知名度高：在消費者心中認知度高
5、產(chǎn)品間的高關(guān)聯(lián)性：產(chǎn)品和門窗有關(guān)聯(lián)互動性
門窗行業(yè)的頭部品牌跨界全國連鎖茶飲規(guī)模前三品牌，超高的國民認知度和高頻的消費需求成為活動的有力抓手。通過與書亦燒仙草合作，軒尼斯門窗獲得了與年輕群體握手的機會，實現(xiàn)輻射z世代、順利切入年輕消費群體，把握年輕化行業(yè)趨勢，制勝未來家居消費市場。
基于契合點找到核心玩法，有效放大雙方勢能
跨界營銷的方式多種多樣，但品牌一定要立足于自身，發(fā)掘自身品牌與跨界品牌的“爆炸點”，才能與年輕人產(chǎn)生話題、形成互動。那么，在這場跨界中，軒尼斯門窗和書亦燒仙草是如何找到雙方契合點并有效放大，形成可曬性激發(fā)消費者主動關(guān)注，驅(qū)動品牌占位心智的呢？
相信大家都聽說過，書亦燒仙草的核心宣傳語是“半杯都是料”，以黃金比例的有料奶茶風(fēng)靡茶飲市場；而作為中國航天事業(yè)合作伙伴，軒尼斯門窗專注高端定制系統(tǒng)門窗解決方案以及人居美學(xué)空間打造，以極致的產(chǎn)品力和服務(wù)力向消費者展示了“超有料”的品質(zhì)。在這對跨界cp身上，我們都看到了“超有料”的標(biāo)簽。
基于兩者的品牌調(diào)性，軒尼斯門窗和書亦燒仙草的跨界抓住“有料”這個契合點，以“「有料」就有「亦斯」”為核心傳播slogan，為消費者展示2023年夏天最有“意思”的生活方式——在陽光房里喝奶茶，跨界打造有感知的生活，展現(xiàn)美好生活的每一刻。
在利用核心產(chǎn)品深挖跨界活動傳播記憶點時，軒尼斯門窗將自身產(chǎn)品和書亦燒仙草產(chǎn)品深度結(jié)合，以創(chuàng)意海報等多種形式為消費者描繪了一幅夏日有料生活場景，帶領(lǐng)消費者感受生活與生活的碰撞，鮮活有趣地傳達了「家居陪伴者」的形象，以跨界IP力為消費者挖掘生活多重想象力。
在品質(zhì)上，軒尼斯門窗一直保持著著領(lǐng)先的實力，以更專業(yè)、更創(chuàng)新的態(tài)度研發(fā)更懂消費者、更高性價比的高端門窗系統(tǒng)產(chǎn)品，致力于為全球數(shù)億消費者提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、細致化的服務(wù)。通過跨界合作，軒尼斯門窗成功將這些卓越特質(zhì)更鮮明傳達給了消費者。
基于雙方契合點找到一個核心玩法，軒尼斯門窗和書亦燒仙草通過跨領(lǐng)域營銷的協(xié)同效應(yīng)，吸引z世代的好奇、探索與分享欲，更有力、更直接、更快速地輻射25-35歲的消費群體，為年輕人直觀展現(xiàn)了一個懂自己、更專業(yè)、能玩在一起的高端鋁合金門窗品牌。
全內(nèi)容流量聚合鏈路，線上線下多維裂變
聚焦夏日熱門季節(jié)，瞄準(zhǔn)陽光生活節(jié)這個品牌IP，通過品牌跨界營銷為軒尼斯門窗陽光生活節(jié)強力蓄水，通過拉通線上線下渠道，為經(jīng)銷商打通線上線下營銷流量閉環(huán)，是這次跨界活動的出發(fā)點和落腳點。
為了打造一套完整的營銷引爆機制，搭建完整鏈路最大化提升活動效率，軒尼斯門窗結(jié)合線上與線下渠道展開了一系列營銷動作，通過線下快閃店、抖音挑戰(zhàn)賽等多種玩法領(lǐng)玩夏日有料生活，最大化釋放品牌跨界勢能，成功與眾多年輕消費者玩在一起。
在跨界全面官宣后，基于書亦燒仙草的奶茶品牌屬性和軒尼斯門窗作為“中國航天事業(yè)合作伙伴”的身份，軒尼斯門窗x書亦燒仙草這對「有料」cp打造了一輛太空主題系列的奶茶車，選擇以奶茶快閃店的形式出道巡游多城，主題裝置以宇航員、太空、星球作為核心設(shè)計元素，結(jié)合陽光生活節(jié)的IP對外放送夏日特色福利。
為了深入核心城市滲透傳播，8月10日-8月27日，太空主題系列的奶茶車巡回登陸了臺州、成都、佛山等多城，攜有料奶茶現(xiàn)場花式送清涼。奶茶快閃車一亮相便吸引眾多游客圍觀打卡，活動現(xiàn)場氛圍火爆十分熱鬧。
其中，首站臺州站結(jié)束后，微博話題#什么才是臺州的最佳cp組#被刷屏并登上了微博本地?zé)崴眩@得廣泛關(guān)注，實現(xiàn)有效引導(dǎo)線上流量賦能經(jīng)銷商、促進銷售轉(zhuǎn)化。
為了和更多消費者玩在一起，在奶茶快閃店活動落地期間，軒尼斯門窗同步發(fā)起了抖音挑戰(zhàn)賽#門窗花式繞口令，邀請全民花式繞口令，品牌定制趣味繞口令內(nèi)容強勢吸睛，吸引了品牌經(jīng)銷商與眾多網(wǎng)友的傳播參與，爭先秀出自己的“有料”時刻，探索趣味生活，一起「亦斯」一下，共同打造品牌獨有傳播記憶點，為品牌創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀資產(chǎn)。
同時，利用抖音挑戰(zhàn)賽這個渠道載體，這次跨界活動軒尼斯門窗實現(xiàn)了有效聯(lián)動線上與線下，以清涼夏日福利刺激用戶前往線下門店，帶動更多流量給予終端門店、進行銷量轉(zhuǎn)化。
從線上互動到線下事件，一系列的豐富的趣味玩法在社交媒體引起廣泛關(guān)注和參與，從行業(yè)圈層到跨界KOL&KOC 輻射更廣闊用戶群體，為軒尼斯門窗品牌持續(xù)帶來流量和熱度，強勢出圈并且實力圈粉，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量與品牌形象的雙贏。
作為一個富有創(chuàng)新和活力的品牌，軒尼斯門窗一直以來在創(chuàng)新營銷上不斷自我超越、領(lǐng)軍于行業(yè)，這次聯(lián)名營銷更是大膽創(chuàng)新、出奇制勝。
軒尼斯門窗與書亦燒仙草的跨界是一次行業(yè)性的創(chuàng)舉。在這場跨界大事件中，軒尼斯門窗系統(tǒng)性主動出擊占領(lǐng)目標(biāo)人群口碑市場，同時通過制造聲量波峰強化傳播范圍，擴大并影響更多消費者的選擇，深度持續(xù)挖掘品牌核心傳導(dǎo)力，具有高度的行業(yè)引領(lǐng)性、前瞻性，展現(xiàn)了家居行業(yè)營銷新高度。
堅持創(chuàng)新，步履不停。未來，軒尼斯門窗將持續(xù)突破自我、不斷賦予品牌年輕活力，引領(lǐng)行業(yè)新世代崛起，在成為“超級門窗品牌”的路上越行越遠。
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